中國五金軸承企業(yè)加大力度發(fā)展市場

提供工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的德國漢諾威工業(yè)博覽會，無疑是中國工業(yè)企業(yè)的一大展示平臺。4月上旬開幕的2013年漢諾威工業(yè)展覽會上，來自中國的參展商有734家，展覽面積1.2萬平方米。而據(jù)不*統(tǒng)計，其中軸承企業(yè)有上百家。

中國展商數(shù)量增多

　　2013年漢諾威工業(yè)展覽會以“整合工業(yè)”為主題，分成工業(yè)自動化、能源、數(shù)字工廠、工業(yè)綠色科技等11個分主題。

　　據(jù)了解，漢諾威工業(yè)展總面積超過23萬平方米，共有來自62個國家和地區(qū)的6500家企業(yè)參展，是近十年來漢諾威工博會參展商數(shù)量zui多的一次。而中國此次的參展水平也超過去年中國擔任漢諾威工業(yè)展伙伴國時的水平，占參展商總數(shù)的11％。

　　對此，德意志漢諾威展覽公司副總裁奧利弗?弗雷澤在接受中國媒體采訪時認為，中國展商越來越多，一方面是因為以往參展比較成功，另一方面也是因為中國企業(yè)研發(fā)成果增加，需要更多的展示機會。另外，中國企業(yè)除了數(shù)量增加外，質(zhì)量也與五六年前不可同日而語。設(shè)置獨立展臺的企業(yè)越來越多，展示自主研發(fā)產(chǎn)品的展商也越來越多。

　　在軸承行業(yè)比較集中的20號館、22號館、24號館，不斷出現(xiàn)中國軸承企業(yè)的身影，如洛陽軸承、瓦房店軸承，人本軸承等。特別是進入到24號館，東方面孔明顯增多。

　　洛陽軸承集團進出口有限公司此次參展的面積為兩個標準攤位，該公司進出口業(yè)務(wù)部的李東育告訴中國工業(yè)報記者，每次漢諾威工業(yè)展，洛軸都會來參展。洛軸這次zui初本來打算預(yù)定更大展位的，后來發(fā)生了一些變化。不過這并沒有影響到歐洲客戶對洛軸的興趣，展會期間特別是展會的*天和第二天，前來交流的客戶絡(luò)繹不絕，他們幾乎都沒有休息的時間。

　　瓦房店軸承股份有限公司這次參展的面積為六七十平方米。這家公司部負責人告訴記者，這次有不少上的老客戶前來洽談，展覽效果還可以。瓦軸此次展出的一個亮點是為風電行業(yè)推出的大尺寸軸承，目前這款軸承正在替代進口成為國內(nèi)風電企業(yè)的。

　　襄陽汽車軸承股份有限公司的展臺位于漢諾威工業(yè)展軸承區(qū)的中心館22號館，該公司貿(mào)易部部長湯勇告訴記者，公司的展位面積有五六十平方米，是上屆展覽面積的兩倍。公司剛剛控股了一家波蘭公司，并和這家波蘭公司共同參展。由于波蘭公司的產(chǎn)品與襄陽軸承的產(chǎn)品較為類似，特別是在大尺寸軸承方面技術(shù)力量較強，因此公司希望通過合作能夠加強技術(shù)合作和共享，同時可以依托波蘭公司加大對歐洲及北美市場的出口。

　　同樣位于22號館的還有江蘇南方軸承股份有限公司。和襄陽汽車軸承一樣，該公司也是一家上市公司，展覽面積70多平方米。該公司參展人員告訴記者，公司配置了兩名員工同時還有一名印度代理商，一起做客戶接待工作。記者在現(xiàn)場看到，陸續(xù)有客戶前來咨詢洽談。

　　大腕稱雄

　　德國作為漢諾威工業(yè)展的舉辦國，本國的展商、觀眾都很多，主場的氣氛很濃，而德國軸承企業(yè)的規(guī)模、人氣也很旺。

　　世界軸承*舍弗勒集團作為德國企業(yè)，以精心設(shè)計的展臺、品種多樣的展品，贏得了眾多觀眾的青睞，充分體現(xiàn)了東道主特色。舍弗勒展臺位于軸承行業(yè)人氣的22號館，出展面積870平方米。從展會的*天開始，展區(qū)的觀眾就不斷，不僅有單個的參觀者，還有集體參觀團；不僅有客戶咨詢，還有學(xué)生觀摩，其中不乏東方面孔。展臺上一直是人頭攢動，而展臺洽談區(qū)的座位也經(jīng)常被坐滿。

　　軸承行業(yè)的另一大*，瑞典的斯凱孚集團的展臺就在舍弗勒的對面，兩者參展面積旗鼓相當，同時在搭建上也劃分成上下兩層樓的格局。斯凱孚展臺上有一個10多平方米的大屏幕，將所有產(chǎn)品集中起來，觀眾可以通過講解人員的ipad看到產(chǎn)品的詳細說明。

　　德國的工業(yè)企業(yè)，如機器人制造商庫卡的展臺布置也非常靚麗。幾百平方米的展臺上到處都是一片黃色機器人。一位銷售人員介紹了帶有傳感器的機器人，這款機器人目前還只是在德國本土銷售，未來的一年半以后將推向，售價為9萬歐元。

　　易格斯的主要產(chǎn)品為拖鏈，目前在中國也有銷售公司。從漢諾威的展出規(guī)模來看，超過歷次在中國的展出規(guī)模。技術(shù)杰特斯克告訴中國工業(yè)報記者，他們這次把他們所有的產(chǎn)品都帶來了。博世力士樂作為一家綜合供應(yīng)商，整個集團分成幾個部分參展。記者在他們的驅(qū)動集團看到，展臺前人氣很旺。

　　另外，俄羅斯作為今年漢諾威工業(yè)展的伙伴國，共有160多家企業(yè)參展，是俄羅斯工業(yè)出國參展規(guī)模zui大的一次。俄羅斯總統(tǒng)*親臨開幕式現(xiàn)場，而俄羅斯的巨幅宣傳板也在好幾個展館旁邊矗立。印度展商也十分重視此次漢諾威展會，共有300多家印度企業(yè)參加。

　　化道路漫長

　　據(jù)了解，此次中國企業(yè)參展的數(shù)量僅次于東道主德國，占參展商總數(shù)的11％，但如果論及中國企業(yè)參展面積的平均水平，卻并不理想。

　　此次漢諾威工業(yè)展有6500家展商，展覽面積23萬平方米，全體展商的平均參展面積為35平方米，相比之下，中國展商平均值為16平方米，不及平均水平的一半。中國工業(yè)報記者從軸承企業(yè)比較集中的幾個館看到，較多的企業(yè)還是以中國展團的形式參展。在行業(yè)組織、地方機電管理部門、展覽公司等的組織下，許多中小企業(yè)集體參展。一般情況下，二三十家組成一個團，集體懸掛標注有“CHINA”字樣的牌匾，每家企業(yè)的參展面積在一個標準攤位。這些展商的人員大多數(shù)在2~3人，展品也較少。如果與其他企業(yè)共同擁有一個標攤的話，人員和產(chǎn)品配置就會更少了?？傮w而言，面積在34平方米以上的中國軸承展商為數(shù)并不多。

　　由于國內(nèi)的軸承中小展商，大多以民營企業(yè)為主，從業(yè)的時間并不是太長，他們在市場上的度也有待提高，因此從他們對展覽的評價來說，普遍認為今年的展出，并沒有達到當初設(shè)想的效果。山東聊城市中瑞軸承配件股份有限公司董事長汪永衛(wèi)介紹說，他們是跟著行業(yè)協(xié)會一起過來參展的，公司準備增加出口量，這是*次參加漢諾威工業(yè)展，這兩天的客戶并不是很多。

　　和國內(nèi)展會不同，中國企業(yè)是否參加展覽以及出展的規(guī)模，往往會考慮到其企業(yè)自身的化程度，因此在展會上往往會看到許多新鮮面孔，而不是在國內(nèi)展覽上那些頻頻出現(xiàn)的“熟臉”。寧波環(huán)池軸承集團公司主要生產(chǎn)深溝球軸承，這次他們參展的面積為34平方米，公司銷售人員介紹說，公司的國外客戶很多，當然也會經(jīng)常到漢諾威來。和其他中國軸承企業(yè)不同的是，他們在漢諾威展覽的快報第二版以一個版面的篇幅對公司進行了介紹。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，環(huán)池是國內(nèi)軸承行業(yè)的出口大戶，每年的出口數(shù)額在幾千萬美元，他們的大幅宣傳也在情理之中。